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                                                    汽車養護服務店的三大禁忌和改進
                                                
                                                      
          
                                                      
          2017.03.27
          
                                                      
          經營天地
          
                                                      
          汽車維護常識  
          
                                                      
          
                                            
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	汽車養護服務店的禁忌有哪些？ 下面中國知名汽車養護品生產廠家與三元催化再生專家眾潔科技就為汽車養護服務連鎖店的經營者，提供幾個注意事項：
        

        
	
        
		 
        
	
        
		第一、切忌脫離實際需要的高大上形象
        
	
        
		 
        
	
        
		高大上只是滿足面子而已，假如不仔細研究當地的消費習慣、競爭市場，只會徒勞增加成本費用。
        
	
        
		 
        
	
        
		掙錢不僅是鎖定高端車主，三星手機當屬高檔，但普通工薪一樣使用。當你店面形象、服務信息不能與消費檔次匹配時，車主不會為你的豪華買單。
        
	
        
		 
        
	
        
		所以，你應該是價值需求定位，而不是客戶身份。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第二、切忌貪圖超高經營利潤
        
	
        
		 
        
	
        
		洗車吸引客戶，項目開發利潤，這是行規。聰明嗎？做都懂的就不是高手。
        
	
        
		 
        
	
        
		項目高利潤，可能受廠家誤導，以為算計就有收入，但是，每月一二臺次，沒有量，利潤終究免談。
        
	
        
		 
        
	
        
		顯然，價格適當下調才是正道，工藝材料拉開收費檔次。不過，多數是套餐捆綁，打個三四折，以為便宜了車主，這簡直是錢貪。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第三、升級并非救命良方
        
	
        
		 
        
	
        
		整店升級往往并非是終端的主動改進，而是廠商的市場“游說”方案。整店的硬件、形象升級了，但軟件不同步，只會賺吆喝，弄不好不知不覺成為自己掏錢的廠家專賣店、品牌的專營店。你應該做的，就是“你的地盤，你做主”---所有的項目都應符合你經營定位。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		如何改進？
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第一、利潤不是辦公室經營數字的堆積，而是一套盈利系統。
        
	
        
		 
        
	
        
		財務報表、經營報表亂七八糟暫且不說，就算有清晰的數字匯總的，公司的利潤絕不是“我想要”，而是確保盈利的一整套系統，包括運營系統、財務系統，其中有業務點的開發、成本費用控制、利潤點的增減等。
        
	
        
		 
        
	
        
		大小店均應如此，繁簡而已，所謂的抓大放小。這就是核心的商道邏輯。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第二、營銷不是僅在店面推銷、廣告布置，而是形象、口碑的精準傳遞。
        
	
        
		 
        
	
        
		我是洗車檔、美容店、我是三元催化再生或汽車尾氣治理專業店，我是綜合大店諸類，就已經是雷同無效的營銷。這方面欠缺太大，依樣畫葫蘆太多，有的是項目廣告的雜亂堆積。
        
	
        
		 
        
	
        
		這改進其實并不難。搞懂定位、盈利系統，圍繞它展開布局既可。再明白些----有些固定（項目、布局、廣告等），有些可隨時調整。
        
	
        
		 
        
	
        
		走出去宣傳，先要明白自己是誰？憑啥來消費？盲目的宣傳有時則是幫倒忙。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第三、營造良好的企業文化和適當的薪資增長留人
        
	
        
		 
        
	
        
		招人難，留人難，咋辦？通常是如何改進，比如加薪、改善住宿伙食、加大提成等，這顯然是常規思維。老板常說心累，因為他喜歡做政委。有些成效，但似乎不大，因為你滿足不了當下年輕員工的胃口。
        
	
        
		 
        
	
        
		所以，操縱自我，設計人才再造系統，讓員工流失也能能夠保持隊伍不變形。其中的核心是，感情留人、事業留人，營造好的企業文化與團隊，讓員工感覺有歸屬感，同時刺激員工事業進步，薪資增長是永遠不變的話題。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第四、眼光者應著手分店模式打造
        
	
        
		 
        
	
        
		多開了幾家店就叫苦連天的大把，因為他不懂分店模式，以為掙到錢就可以開店。
        
	
        
		 
        
	
        
		分店模式構建委實不容易，不過，你不會不代表他人不懂。其中要點就是“未來店長”的捶造，也是未來的老板化身---小老板。
        
	
        
		 
        
	
        
		成長軌跡是：項目主管---輪調---老板助手（店長助理）---老板替手。
        
	
        
		 
        
	
        
		不過，老板兼任店長，先要分清自己哪些言行是老板或是店長，不然，店長培養太缺少方向感了，錯在老板，不能責怪下屬蠢蛋。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第五、激勵大小恰當
        
	
        
		 
        
	
        
		該給就給不能做吝嗇鬼，不該給不能做冤大頭?？上?，這方面由于對財務數字不敏感、對項目運營本身不精通，往往是顛三倒四，充分展示了老板的主觀意志，比如，底薪孤寒，提成亂給。
        
	
        
		 
        
	
        
		 
        
	
        
		第六、擴大胸懷使用個性的下屬
        
	
        
		 
        
	
        
		老板喜歡聽話的下屬，這是人性，但不是職業手所為。只要你兼任店長職責，你就應海納百川，唯才是舉。
        
	
        
		 
        
	
        
		忠誠，老板喜歡，但他不能帶來業績，他只是“做事”的，不是“做成事”。招聘能人當忠誠員工下屬，純粹是糊涂。
        
	
        
		 
        
	
        
		作者：眾潔科技  蘇楊 王軍 2014年6月29日 于常州
        
	
        
		原創文章，轉載請注明出處：眾潔科技 www.bazarresan.com
        
	
        
		眾潔科技—眾潔科技 汽車養護產品貼牌代工生產廠家|三元清洗劑貼牌加工|三元催化再生|汽車尾氣治理|節氣門清洗|專業汽車養護品供應商
        
	
        
		 
        

        

        
	 
        


                                
        
                            
        
                        
        
                       


                        
                        
        
                            
                        
        
                         
        
                         
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